從鄭東新區(qū)智慧島，到天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園，大數(shù)據(jù)是近年來河南產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“熱詞”。

鄭州天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園作為河南省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要空間載體，由鄭州市國有投資平臺鄭州投資控股有限公司下屬子公司鄭州國投置業(yè)有限公司，聯(lián)合高新區(qū)政府投資平臺鄭州高新投資建設集團有限公司旗下子公司鄭州高新城建設發(fā)展有限公司，共同成立的鄭州天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司負責從建設到運營一系列工作，強大的政府背書，有力保障了產(chǎn)業(yè)園長期穩(wěn)定的運作。依托鄭州投控公司主導智慧城市建設的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基金的資本優(yōu)勢，從產(chǎn)業(yè)導入出發(fā)嚴格篩選大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)和相關配套產(chǎn)業(yè)入園，并以專業(yè)的運營扶持、完善的生活配套，塑造完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，助力高新區(qū)建設成為國家大數(shù)據(jù)綜合試驗區(qū)中部集聚區(qū)，為大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良性成長空間。

臣通大數(shù)據(jù)在與天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司前期充分溝通基礎上，根據(jù)投資控股在鄭州建設發(fā)展、招商引資、創(chuàng)新突破、業(yè)務轉型等方面的現(xiàn)狀與愿景，為其量身定制了針對性與實用性強、符合行業(yè)與市場趨勢需求的專業(yè)招商與實戰(zhàn)指導課程。天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園常務副總經(jīng)理白建忠，招商、運營、營銷策劃等部門領導同事參加了本次培訓。

即便天氣轉暖，疫情轉輕，整個行業(yè)“招商的冬天”也肯定還要持續(xù)一段時間，與實體經(jīng)濟緊密關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)尤難以獨善其身，招商去化艱難，現(xiàn)金吃緊，成本上升，如果不能很好地控制風險，把握好園區(qū)招商去化與運營的節(jié)奏，將會在這個夏天面臨非常艱險的局面。與此同時，在搶商變成了園區(qū)間競爭的“新常態(tài)”，“比慘”成為了主旋律，則園區(qū)必須思考，過去的招商思維，是否需要革新？由此拉開了一場疫情下，園區(qū)創(chuàng)新招商方式和產(chǎn)業(yè)鏈帶動招商技巧以及國企背景如何充分利用政府背書促進招商工作的招商實戰(zhàn)培訓序幕。

前沿解讀，剖析園區(qū)招商現(xiàn)狀

不能與趨勢為敵，順應趨勢，擁抱趨勢與變化，是產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商永恒的主題。隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，產(chǎn)業(yè)升級驅動營銷變革，中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商體系也面臨著重大變革，產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在步入一個大數(shù)據(jù)招商的新時代。因此，園區(qū)招商必須要擁抱大數(shù)據(jù)，借助于大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準、高效、低成本的招商落地。

而產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的核心在于擁有足夠多的的意向客戶，向園區(qū)招商團隊不斷地輸送客戶資源，最終實現(xiàn)招商的成交。因此，解決園區(qū)招商，最核心、最關鍵的本質在于解決園區(qū)的營銷拓客這一環(huán)節(jié)。事實上，從產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)發(fā)展的整體趨勢來看，傳統(tǒng)營銷拓客的方式也開始更新迭代，逐漸轉換到以大數(shù)據(jù)、人工智能為驅動的營銷時代。所以，從本質上，園區(qū)招商的創(chuàng)新與突破，需要大數(shù)據(jù)的加持，結合系統(tǒng)化的營銷拓客體系，配合具體落地的招商執(zhí)行方案，才能夠在越來越細分化的產(chǎn)業(yè)招商中搶占先機。

共創(chuàng)群策，現(xiàn)場研討落地方案

本次實操共創(chuàng)會在商國臣老師的主持與引導下，從園區(qū)營銷推廣切入，就產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商營銷策略（團隊組建、機制構思、團隊培育）、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃服務提升方法等方面進行了詳細闡述，并為天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園招商、策劃團隊解讀了產(chǎn)業(yè)招商相關經(jīng)典案例。

隨后，商國臣老師也向在座的學員分享了臣通大數(shù)據(jù)關于園區(qū)營銷拓客的三大核心維度——客戶需求、項目賣點、精準觸達（這三個維度缺一不可，否則招商效果會大打折扣，而很多園區(qū)都只做了其中一個），通過客戶畫像分析，結合項目特性，數(shù)據(jù)維度分析營銷策略對于招商重要作用，并詳細講解了各個維度的關鍵點和實操方法。

接著，商國臣老師通過現(xiàn)場作業(yè)、輔導答疑、落成方案的形式，針對天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園的招商突破、線上線下推廣體系、運營實操等園區(qū)核心問題與現(xiàn)場學員進行了深度探討與剖析，并最終形成可落地、可執(zhí)行的實操方案。

對于本次的“大數(shù)據(jù)營銷”實操共創(chuàng)會，天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園常務副總經(jīng)理白建忠對商總及臣通團隊表示感謝，表示雙方的招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)合作為天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園的園區(qū)招商提供了強大的助力，還將加強后續(xù)的合作。臣通顧問總經(jīng)理商國臣表示，臣通招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位、營銷引流和招商服務的工具，臣通將持續(xù)為大數(shù)據(jù)合作的園區(qū)提供專屬輔導和服務，輔佐園區(qū)構建專業(yè)營銷體系，把臣通招商大數(shù)據(jù)和營銷引流結合起來，助力園區(qū)提升招商業(yè)績。

至此，本次“大數(shù)據(jù)營銷拓客”實操共創(chuàng)培訓圓滿落下帷幕。