5月12日，有著14年產(chǎn)業(yè)園操盤經(jīng)驗的臣通公司總經(jīng)理商國臣帶領團隊前往佛山，為碧桂園產(chǎn)城項目量身定制了具有針對性及實用性的大數(shù)據(jù)營銷拓客指導課程，這也是又一家和臣通簽約合作園區(qū)招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的重量級產(chǎn)業(yè)平臺運營商。此次培訓面向碧桂園世紀濱江 · 智匯谷、佛山雙子星城、順德新能源汽車小鎮(zhèn)、碧桂園廣佛上城和廣佛里智慧慢城各個項目的招商和營銷策劃團隊，同時佛肇區(qū)域各項目負責人也蒞臨了此次培訓。

作為房企的龍頭和標桿，碧桂園一直致力于成為產(chǎn)業(yè)平臺的建設者和運營商，由造 " 城 " 向造 " 產(chǎn)城 " 轉變，開啟產(chǎn)城融合升級新篇章，為高端制造業(yè)、金融業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等提供服務與支撐。而正在培育和匯聚大批知名高新技術和智能制造的佛山，正在以碧桂園為代表打造的產(chǎn)城項目筑造更多新興產(chǎn)業(yè)的新一輪發(fā)展的搖籃。如今，碧桂園已在禪城、三水、順德、南海四區(qū)布局五個產(chǎn)城項目，以碧桂園世紀濱江 · 智匯谷、佛山雙子星城、順德新能源汽車小鎮(zhèn)、碧桂園廣佛上城和廣佛里智慧慢城，吸引帶動了一大批智能制造、新能源、新材料創(chuàng)新金融、文化創(chuàng)意等各行業(yè)的企業(yè)總部和優(yōu)秀企業(yè)匯聚。

園區(qū)招商思路：從產(chǎn)業(yè)視角切入，用戶思維為主

過去幾個月，突如其來的疫情對全國經(jīng)濟乃至全球經(jīng)濟都帶來不可估量的影響，作為實體經(jīng)濟的載體產(chǎn)業(yè)園區(qū)也無法獨善其身，受到巨大沖擊，原有招商模式受到極大挑戰(zhàn)，招商去化是擺在每個產(chǎn)業(yè)園區(qū)面前的艱巨任務。

商國臣老師認為，作為傳統(tǒng)房企轉型的園區(qū)運營商而言，園區(qū)招商更是一道TO B 與TO C 的營銷思路轉變的抉擇題。房企強大的地產(chǎn)基因，讓其在招商領域建立里一套無比完善和強大的體系，招商營銷的思路往往是面向C端的大眾消費群體，要點在于營造場景與體驗快感，讓客戶爽，實現(xiàn)快速成交。但是，對于產(chǎn)業(yè)招商，營銷思路已然發(fā)生了顛覆性變化。產(chǎn)業(yè)招商是面向B端的生意，B端生意的思路要點在于投資，而投資的邏輯在于收益和風險，產(chǎn)業(yè)招商成功必須解決客戶的風險的擔憂和收益的確幸才能搞定。這是住宅招商和產(chǎn)業(yè)招商最本質的區(qū)別。

中國社會的商業(yè)邏輯經(jīng)歷了產(chǎn)品時代、渠道時代和用戶時代。互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時代來臨，傳統(tǒng)商業(yè)邏輯轉向新商業(yè)模式形態(tài)的當下，園區(qū)招商怎么變？園區(qū)營銷推廣怎么變？商國臣老師認為必須用B端思維做園區(qū)招商，以用戶思維為主導，同時輔助渠道思維，摒棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，借助于大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng)來進行營銷招商，才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商困境的破局。

園區(qū)招商，核心在于營銷拓客

針對現(xiàn)場所有人關心的園區(qū)招商之痛，商國臣老師指出園區(qū)招商的核心之核心，在于營銷拓客，營銷拓客是一個非常專業(yè)且核心的關鍵點。解決了營銷拓客，園區(qū)的招商難題也會迎刃而解。商國臣老師從客戶（需求）、項目核心賣點、精準觸達三個維度，結合臣通的方法論體系，進行了詳細的詮釋。商國臣老師表示，園區(qū)的營銷拓客并不難，攏共分為三步，難在這三步環(huán)環(huán)相扣，層層遞進，缺一不可，一步出錯就沒有效果。很多園區(qū)對營銷拓客根本不重視，或者將品牌營銷與招商營銷混為一團。只做其中一個或二個環(huán)節(jié)，甚至某一個環(huán)節(jié)都沒有做精做細，出現(xiàn)問題，往往導致二種結果：要么就是營銷費用花不出去，帶不來客戶；要么就是大筆的營銷費用花出去，但是招商效果一塌糊涂。

商國臣老師指出，營銷三步曲的第一步首先要知道誰是園區(qū)的客戶？他們分布在哪里？這些客戶到底有什么需求？這是客戶畫像和客戶分析的問題，這一步?jīng)]搞定的話沒有辦法進行后面的工作。第二步項目，對項目進行梳理，提煉出核心賣點，也就是能夠打動園區(qū)的目標客戶群的興趣點。最后最關鍵的一步，精準觸達。要把園區(qū)的項目的推廣信息，項目的訴求，項目的賣點精準地觸達到目標客戶群，要讓目標客戶群看到知道，然后打動他，才能形成反饋。這三步形成園區(qū)營銷拓客的整個邏輯閉環(huán)，打通這三環(huán)才能形成對園區(qū)招商的有力支撐。

集思廣益，現(xiàn)場共創(chuàng)作業(yè)

臣通的招商大數(shù)據(jù)實戰(zhàn)系列指導培訓課程，共創(chuàng)是必不可少的環(huán)節(jié)。只有共創(chuàng)才能讓招商團隊深入肌理進行自我剖析與反思共鳴，對項目進行重新定位與認知。

現(xiàn)場，碧桂園世紀濱江 · 智匯谷、佛山雙子星城、順德新能源汽車小鎮(zhèn)、碧桂園廣佛上城和廣佛里智慧慢城的項目團隊分為五組在商國臣老師的指導下進行頭腦風暴。各個小組通過客戶畫像分析、客戶圈層定位，核心賣點提煉等共創(chuàng)環(huán)節(jié)，一一上臺進行了精彩的講演，對項目重新梳理后發(fā)掘出的招商新思路，獲得了在場同事們的熱烈掌聲。商國臣老師也通過現(xiàn)場作業(yè)、輔導答疑的方式，針對碧桂園產(chǎn)城具體項目情況，詳細講解了各個維度的關鍵點和實操方法，帶領團隊形成完善的推廣體系以及營銷思路。

此次大數(shù)據(jù)營銷實操共創(chuàng)會得到了碧桂園產(chǎn)城多位領導的認可，同時表示雙方的招商大數(shù)據(jù)的合作一定會為碧桂園產(chǎn)城項目助力，并且期待后續(xù)更深入的合作。

至此，本次大數(shù)據(jù)營銷拓客實操共創(chuàng)會圓滿落下帷幕。