2021年，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的領域，萬緒千端，生機勃勃。在中國地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展變革，與后疫情時代格局的雙重影響下，國家對于實體經(jīng)濟的扶持、對于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的利好政策頻出。

作為園區(qū)運營企業(yè)，如何乘上這一波政策的“東風”，實現(xiàn)高質量快速發(fā)展，是當下產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)最焦灼的議題之一。

7月30日，由臣通主辦的第26期園區(qū)董事匯活動精彩開幕，來自全國各地的近百位產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)嘉賓齊聚廣州，共同研討新形勢下的產(chǎn)業(yè)園區(qū)之發(fā)展方向，學習交流園區(qū)運營之創(chuàng)新經(jīng)驗。

乘風而行，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)進入爆發(fā)元年

作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心載體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對推動產(chǎn)業(yè)轉型升級、促進新興企業(yè)的成長發(fā)揮著重要作用，不斷受到政策關注和資本青睞。傳統(tǒng)房企、實體企業(yè)、政府平臺公司和金融機構的呼嘯入場，掀起了一場園區(qū)開發(fā)的盛宴。

臣通董事長商國臣先生分享行業(yè)洞察

本次園區(qū)董事匯上，擁有十五年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的商國臣老師對新形勢作出研判，帶來了幾個振奮人心的觀點：

在利好政策的加持下，過往相對粗放野蠻的生長方式將不再適應當下的競爭環(huán)境，產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營將進入高質量發(fā)展、精品化運營時代。

“定位”先行，園區(qū)運營步步為贏

產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)，最重要的事是把園區(qū)的定位做對、做好、做扎實，磨刀不誤砍柴工。然而很多初入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)卻往往容易熱血澎湃，跟政府高度互動，錯誤地高估了自身的產(chǎn)業(yè)資源和招商能力，并且嚴重忽視了前期最為關鍵的定位調研，因此導致很多慘烈的園區(qū)大敗局的出現(xiàn)。正所謂“定位不到位，園區(qū)兩行淚”。

然而，如何精準定位，如何精準招商？這是另一道橫亙在園區(qū)經(jīng)營者們前路上的難題。

產(chǎn)業(yè)園的定位、營銷、招商是一整套系統(tǒng)性的工程，臣通十五年來一直秉承“無定位，不規(guī)劃”、“未招商，不建設”的操盤原則，以科學性的手段和前瞻性的眼光相結合，指引產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營流程上的每一個環(huán)節(jié)，從而步步為贏。

臣通總裁熊蕾女士分享臣通定位方法論

本次園區(qū)董事匯，臣通總裁熊蕾詳細講解了的園區(qū)“命運法則”定位方法論，并結合具體案例，從明確園區(qū)類型、確定區(qū)位條件、目標客群分析、風險管控與機會博弈等角度剖析，為園區(qū)精準定位給出了標準答案，給參會者們開發(fā)運營園區(qū)提供了非常實戰(zhàn)、落地的園區(qū)實戰(zhàn)體系。

大數(shù)據(jù)精準營銷，招商定輸贏

隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，產(chǎn)業(yè)升級驅動營銷變革，中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商體系也面臨著重大變革，產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在步入一個大數(shù)據(jù)招商的新時代。因此，園區(qū)招商必須要擁抱大數(shù)據(jù)，借助于大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準、高效、低成本的招商落地。

借助于300多家園區(qū)共同使用和驗證招商效果的臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，商國臣老師為大家詳細解密如何利用臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng),結合臣通的營銷拓客體系去實現(xiàn)精準招商，為在座的各位學員打開了一扇區(qū)別于傳統(tǒng)招商的園區(qū)招商創(chuàng)新模式。

參會嘉賓利用臣通大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng)共創(chuàng)分享中

臣通系統(tǒng)大數(shù)據(jù)，利用精準、全面的企業(yè)信息資源庫，搭建了完善的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，全方位洞悉產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)畫像及關聯(lián)關系，不僅整合了優(yōu)質企業(yè)、人脈圈層，極大創(chuàng)新了招商渠道，減少了營銷成本；而且能夠快速鎖定適配的企業(yè)客戶并進行精準觸達，極大地提高園區(qū)招商的效率和落地性，實現(xiàn)了園區(qū)招商精、準、易的飛躍。

臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的招商功能和實戰(zhàn)效果，得到了在場園區(qū)老總的認同，紛紛現(xiàn)場進行咨詢，希望能夠和臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)合作，突破園區(qū)招商的瓶頸與困局。

招商是決定一個園區(qū)成功與否的標準。成也招商，敗也招商，如何解決和突破產(chǎn)業(yè)園的招商難題與困境？

其實，要想達成招商的既定目標，完成絕對成交，這是一個系統(tǒng)化的工作，需要從選人機制、團隊構建、任務分解、渠道觸達、成交技巧以及絕對執(zhí)行等所有環(huán)節(jié)一一貫徹，尤其要盯緊、盯死銷售漏斗管控表，根據(jù)既定的招商任務與結果，反推每個過程與細節(jié)，確保每一個環(huán)節(jié)絲絲相扣，保證園區(qū)招商目標的達成。

明天的共創(chuàng)環(huán)節(jié)，將分享關于園區(qū)招商的十步必殺技，為您打開園區(qū)招商創(chuàng)新的新思路！

此次園區(qū)董事匯為期兩天，7月31日臣通還將為參會學員帶來項目資金管理、招商鐵軍建設等園區(qū)招商精彩課程，敬請期待！

本次園區(qū)董事匯是臣通主辦的第26期產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)園區(qū)運營盛會，自2016年以來，園區(qū)董事匯累計參會園區(qū)達3000多家，參會嘉賓來自地方政府、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)國企、民營園區(qū)開發(fā)商、傳統(tǒng)房企、實業(yè)企業(yè)等多個領域，已成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)領域專業(yè)性和認可度最強的交流學習、資源圈層平臺。

2021年，我們風雨無阻，精彩繼續(xù)。